هشت عنوان مؤثر در تبليغات

3 / 5 / 1389

- 1 بعد از ظهر

بازدید : 325

عنوان چه تاثیری در فروش دارد؟
عنوان های پر فروش چه مشخصاتی دارند. در نوشتار زیر عنوان هاي هشت گانه اي كه بارها آزمايش شده و منجر به فروش بيليونها دلار كالا و خدمات شده اند، معرفي مي شوند. آنها را با دقت بخوانيد، به كار بگيريد و سپس در صدد خلق روش منحصر به فرد خود برآييد.
1.عنوان هاي بي واسطه
2.عنوان با واسطه
3.اخبار
4.چگونه
5.سؤال
6.عنوان هاي امري
7.عنوان هاي تهييج كننده
8.عنوان گواه
1.عنوان هاي بي واسطه
اين عنوان ها، بدون استفاده از نمايش كلمه ها، معاني پنهاني و ايهام و جناس، به طور مستقيم پيشنهاد فروش را مطرح مي كنند: «بلوزهاي ابريشم خالص – 30درصد تخفيف» اين آگهي به طور مستقيم با شما وارد صحبت مي شود. بسياري از خرده فروشان از آگهي هاي روزنامه براي تبليغ كالاي خود استفاده مي كنند و با آن ها بدون واسطه وارد صحبت مي شوند و مشتريان را به فروشگاه هاي خود مي كشانند.
2.عنوان با واسطه
"عنوان با واسطه" منظور خود را به صراحت اعمال نمي دارد. اين عمل موجب برانگيختن كنجكاوي مي شود و خواننده پاسخ هاي خود را در متن تبليغ مي يابد. يك آگهي براي دستگاه مخلوط كننده ي صنعتي مي گويد: « ده ميليون به يك، ما مي توانيم آن را مخلوط كنيم.» در ابتدا اين جمله شما را متحير مي سازد، اما پس از خواندن متن در مي يابيد كه «ده ميليون به يك» به قدرت مخلوط كننده اشاره مي كند كه قادر است دو سيال را كه غلظت يكي ده برابر ديگري است با يكديگر مخلوط كند. اين عنوان داراي معاني مضاعف است و شما ناچار به خواندن متن هستيد.
3.اخبار
اگر شما خبرهايي در مورد محصول خود داريد، بايستي در عنوان خود مطرح كنيد. اين خبرها مي توانند وعده ي ارائه يك كالاي جديد و يا پيشرفت هايي را كه در ساخت يك كالا در نظر گرفته شده است، "يك موقعيت جديد و پيشرفته" و يا "كاربرد جديدي براي يك محصول قديمي" را به خواننده بدهند.
به نمونه هاي زير توجه كنيد:
«مدل هاي جديد كامپيوترهاي قابل حمل، ارزش بردن به هر جايي را دارند.» ‹شركت اپل›
«سرانجام، يك سياحت دريايي بر روي درياي كارائيب، درست به خوبي وعده هايي كه در بروشور آن داده شده است.»
‹خطوط نروژ – آمريكا›

عنوان خطوط نروژ – آمريكا، علاوه بر ارائه خبر، داراي جذابيتي افزون است، زيرا كه به موقعيت خواننده تاكيد مي كند. همه ي ما از بروشورهايي كه به ما وعده وعيدهاي متعدد داده اند، كه هيچ يك از آن ها هم در طول زمان سياحتمان واقعيت نداشته است، دچار يأس و سرخوردگي شده ايم. اين خطوط با تأكيد بر واقعيتي كه مورد تأييد عموم است، مورد استقبال مردم قرار مي گيرد.
4.چگونه
كلمه ي چگونه نقش يك معجزه واقعي را درعنوان هاي تبليغاتي، مجله ها، مقاله ها، و عنوان هاي كتاب ايفا مي كنند. بيش 7000 نسخه كتاب با اين عنوان فروش مي شوند. بسياري از نويسندگان ادعا مي كنند كه اگر عنوان خود را با اين كلمه آغاز كنيد، ساير كلمات را نيز درست انتخاب خواهيد كرد. شايد حق با آن ها باشد.
عنوان هاي چگونه وعده اطلاعاتي جامع و دقيق، رهنمودي درست و مناسب و راه حلي براي مسائل تان را به شما عرضه ميكنند.« چگونه مي توان يك مهماني ساده را به يك ضيافت مبدل ساخت؟» «چگونه مي توان سريعتر و بهتر نوشت؟» «چگونه مي توان در سي روز سيگار كشيدن را ترك كرد ؟… وگرنه پولتان را پس بگيريد»
هر زماني كه عنوان مناسبي را به خاطر نمي آورم، متوسل به چگونه مي شوم و آنچه را كه اين كلمه به دنبال مي آورد، معمولا يك عنوان جالب و متناسب است كه به كار مي گيريم، تا عنوان بهتري را جانشين آن سازم.
5.سؤال
سؤالي كه در عنوان يك تبليغ مطرح مي شود ، بايستي از نظر يك خواننده پرسشي قاطع و جدي بوده، كنجاوي او را تا حد جستجوي اين پرسش در متن آگهي برانگيزد.
به اين نمونه ها توجه فرماييد:
«وقتي كه كارمندي بيمار مي شود، چه مدت لازم تا كمپاني شما كمبود وي را جبران كند؟» ‹بيمه عمر شركت پيلوت›
«آيا پمپ هاي شما، هنگام عمل بيش از آنچه لازم است توليد هزينه مي كنند؟» ‹پمپ هاي گورمن – راپ›
«آيا حتي زماني كه در خانه تنها هستيد در دستشويي را مي بنديد؟» ‹از يكي از نامه هاي پستي فروش مجله روانشناسي امروز›
«آيا شما هم با يكي از اين مشكلات تزيين منزل روبه رو شده ايد؟» ‹فرش بيگلو›
سؤالي كه در عنوان مطرح مي شود، بايستي همواره كنجكاوي، علايق شخصي و احساس نياز خواننده، و نه تبليغ كننده را، برانگيزد. نمونه اي از اين دست را بخوانيد:
«آيا مي دانيد كه كمپاني ايكس.واي.زد، اين روزها مشغول چه كاري است؟ پاسخ خواننده اين است:«به من چه ارتباطي دارد!» و صفحه را ورق مي زند.
6.عنوان هاي امري
عنوان هاي دستوري كه به مخاطبان خود راه انجام كاري را نشان مي دهند، موجب افزايش فروش مي شوند. در اين جا به چند عنوان دستوري توجه كنيد:
«در داخل باك اتومبيلتان يك پلنگ بگذاريد.» ‹بنزين اسو›
«دنبال هدف هاي بالا برويد. به افق هاي جديد دست يابيد.» ‹آگهي استخدام نيروي هوايي›
توجه كنيد كه نخستسن كلمه در يك عنوان امري، بايستي به صورت فعل امري و تهييج كننده باشدكه خواننده را بلافاصله به تحرك وادارد.
7.عنوان هاي تهييج كننده
يكي از راه هاي ساده و مؤثر نگارش متن تبليغ، فهرست كردن ويژگي هاي محصول است. اگر شما تبليع خود را به اين صورت بنويسيد، مي توانيد از يك عنوان توجيه كننده كه به معرفي فهرست شما مي پردازد، استفاده كنيد. نمونه هايي از اين دست عبارتند از:
«هفت دليلي كه توجيه مي كنند چرا بايستي شما به سازمان هوانوردي و فضانوردي ملحق شويد». و يا «از 120 تا 4000 دليل مختلف كه توجيه مي كنند چرا بايستي شما كت پوست خود را در عرض چهار روز آينده خريداري كنيد؟».
اين گونه عنوان ها نيازي به عبارت «به چه دليل» ندارند. ساير عبارتهاي معرفي كننده از ق بيل «6راه» و يا «7 قدم»و يا «اين» راه انجام … » انتقال اين پيام را به عهده مي گيرند.
8.عنوان گواه
در يك آگهي گواهي دهنده، مشتريان شما به جاي شما، كار فروش را به عهده مي گيرند. براي مثال: برنده ي اسبق جايزه ي بزرگ يك كمپاني، چگونگي اين خوش اقبالي را براي شما شرح مي دهد.
اين روش مؤثر است، زيرا دلايلي را ارائه مي كند كه مبين رضايت مشتريان از كمپاني است. در آگهي هايي از اين قبيل، كه در روزنامه ها و مجلات چاپ مي شوند، متن تبليغ از زبان خود مشتري نوشته شده، معمولا عكس او، متن را همراهي مي كند .
علامت نقل قول و يا گيومه اي كه در دو طرف عنوان و يا متن آگهي باز مي شود ، حاكي از گواهي مرغوبيت كالا از زبان شخص ثالث است.
در زمان نوشتن چنين تبليغي، تا آنجا كه ممكن است از كلمه هاي خود مشتري استفاده بريد و گفتار او را تصحيح نكنيد، يك لحن طبيعي و ساده به اعتبارگواهي مي افزايد.